忆东方营销总监彭宏:利用有限的资源做更优质的产品

发布时间:2018-12-21 09:19:15
忆东方营销总监彭宏:利用有限的资源做更优质的产品

  背景:2011年1月26日国家公布了“新国八条”,随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出,我国下半年的调控限制风潮还会继续,那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周,又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题,太平洋家居网记者采访了忆东方营销总监/副总经理 彭宏,以下是采访详情。

  采访嘉宾:忆东方营销总监/副总经理 彭宏

  采访记者:太平洋家居网记者 李艳

  文字整理:吴淑贤

  “四个限代化”时期急需提高产品附加值

  【太平洋家居网记者】:面对现在国家对房地产实施的“四个限代化”,您认为对家居行业的影响是怎么样?

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忆东方营销总监/副总经理 彭宏

  【彭宏】:我认为“四个限代化” 是一项好政策,会对家居行业造成很大的影响。大家都知道房产泡沫不利于家居行业的发展。房产新政将会对企业造成了一定的压力,但也是一次让家居企业沉淀下来打造核心争力的机遇。房产调控下,真正的购买力会体现出来,家居企业就能按需生产,这是家居企业希望看到的。

  这两年家居行业发展很快,这不是一件好事。随着房产的发展,家居行业也被看好,以致大批企业一窝蜂地进军家居行业,盲目投资必然导致产能过剩。这两三年内,家居行业将会面临洗牌,优胜劣汰。

  【太平洋家居网记者】:您觉得在“四个限代化”时期,家居消费的需求点是什么?

  【彭宏】:随着消费者的收入的提高,消费理念的成熟,企业需要更多考虑地消费者的需求,提供更多的产品附加值,让消费者购买得放心、舒心。

  【太平洋家居网记者】:你们是如何把这个理念传递给消费者?

  【彭宏】:我们是新兴的企业,在这短短半年时间里,在市场上建立了接近两百多间优质的专卖店,我们致力于生产符合消费者需求的产品。我认为,对于一个新兴的企业来说,需要做到两点。第一,实实在在地做好产品的设计、保证品质和实用性。第二,我们要把中式文化传递给广大消费者。

  【太平洋家居网记者】:您觉得在“四个限代化”时期,家居行业传统的经销模式还适用吗?

  【彭宏】:家居行业传统的经销模式在未来3年内仍然适用,事实上,我们一直在不断地思考这个问题,不断考虑我们的定位和发展。我们希望能够把厂家和消费者之间的中间环节缩短,这样就能够与消费者有更多的沟通,以便了解他们的需求。在“四个限代化”时期,如何保持品牌的影响力是个难题。在以前,一个服务人员负责10家专卖店,现在,一个服务人员负责2家专卖店。我们是采取纵横的服务模式,从市场上说,区域经理、业务经理是一种模式,另外,我们还有督导部、策划部和品牌推广部,我们用“4条腿”走路。

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责任编辑:wushuxian

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